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- 建商的天價，會先拉高自住客對區域房價的看法。你一定會回頭跟我買低價的中古屋，這時候，我中古屋的高價，就不是高價，同樣的價格，頓時變得平易近人了起來 ---P33
- 房仲聯合作戰，成交價層層墊高：只要買方第二次出價，房仲就會聯合起來，同時找各組客戶一起出價談。也就是說，不管哪一間房仲收到斡旋單，都會通知其他房仲，大家各自說服客戶一起下斡旋 ---P39
- 仲介帶看黃金時辰：十點最遮醜，冬暖夏涼、陽光燦爛，西曬房此時曬不到，朝北的東冷房也不冷，有日出的東曬防還沒熱，朝南房更是陽光普照。如果是棟距窄，一線天採光差的公寓或大樓，會稍稍拖到上午11點後再帶看，因為陽光的位移快要到位了。(意思是10點看屋較不容易找到缺點) ---P75
- 最省錢的防漏水招數，就是在天花板裡偷偷放接水盤，漏水如果不是太嚴重都可以過關。 ---P85
- 不管哪種房屋，都可以是主餐，也可以是配餐，主要是順序問題。舉例來說，我會先帶你看一些很夢幻、超過你能力的房屋，讓你拉高想買房屋的標準，對未來的想望有更美的期待，無形中去提高你購屋的預算。當然，我知道你根本買不起，但對我來說並不算做白工，因為帶你看屋亦可順便對賣方交代，塑造出「我很認真幫你找買方，買方覺得很好，但嫌太貴不出價」的印象。 ---P90
- 其實現在客人要買房子，都會看好久，尤其是自住客都建立「買屋前先做三個月功課」的習慣，配餐法拿來對付這種客人最好用。經過頻繁的帶看房屋，一次次的疲乏與失望，最後我再帶你去看第一眼不會喜歡，但卻是我最想賣給你的房子，此時買方妥協的機率就高了。 ---P90~P91
- 十分鐘，大概就可以看完這間房。你會跟自己說：「根據過去經驗，這間不錯！」問題是，所謂的「過去經驗」，是我辛辛苦苦跟你耗上幾個禮拜帶看，用「配餐法」灌輸給你的，看了一堆高攀不上的夢幻屋和棄如敝屣的爛尾屋，總算看到比上不足、比下有餘的中庸物件，好屋買不起，爛屋不想買，看屋又很累，就…就這間好啦 ---P92
- 大家都知道，砍房價要從七折出價起 ---P94
- 屋主心中的底價﹝不管合不合理﹞，加上仲介的賣屋仲介費用﹝最高四%﹞，再加上二成以上的議價空間，等於你所看到的開價。---P94
- 如果你是賣方：請看清委託合約書的時效陷阱 ---P107
一年約合約書：「如果解約兩個月內賣方自行成交，買方為委託期間有本公司提供者，賣方同樣需付服務費。」其實你簽的是一年外加兩個月、萬一合約到期後你私下成交，兩個月內我還是可以賺你服務費 - 如果你是買方：小心斡旋單把你綁死 ---P109
(意思是，斡旋單即同意用此價格成交，斡旋後就算還沒簽正式合約也視同生效)
普通黑心級：如果反悔不買，也許會說「我才剛簽，審閱期至少三天，不算數。」但你簽完的斡旋單：「買方已經確實審回並同意本書內容至少三天以上。」
輔導黑心級：萬一要簽約前才後悔，「明明簽的是同意用五百萬元買下，可是最後成交價格是八百萬元耶？明顯不同阿！」
仲介拿出之前的偷偷錄音.....
仲介：「我幫你用八百萬元去議價，這個價格比屋主期望還低，但是我們還是去努力，這樣成交好嗎？」
你：「好阿」
限制黑心級：「我只有二成現金耶，會不會貸不到款？」
仲介：「沒關係，貸款我幫你搞定，一般來說，信用良好就可以貸到款啦。」
但其實斡旋單或要約書，內容都是「買方同意，貸款xx元，不足額部分由買方支付現金補足。」除非合約有但書，否則你貸不到款是你家的事，我還是照收我的服務費。 - 容易忽略的細節：現況交屋和價金履約 ---P112
合約書：「如要漏水保固，買方需支付XXX元」(漏水保固)；有寫，要多出錢；沒寫，代表沒有漏水保固。
合約書：「本合約為現況交屋，買方已知悉房屋狀況。」；代表漏水、壁癌、中繼水箱、電塔、墳墓、外推等等，買方都知道才簽約，就不能怪房仲沒有講
合約書：「如要價金履約，買方需另支付XX元」(履約保證)；(如果買方想使用價金履約條款，要另外付錢，並不包含在2%服務費裡面，並不合理)
屋況：除非寫清楚或是拍照，把房屋有內含的所有配備寫在合約書上，否則等到要入住，可能會沒有冷氣、沒有冰箱、沒有沙發...
和房仲過招的9大SOP標準流程
- 上網查關鍵字：「火災」、「淹水」、「凶宅」、「土石流」，記得找兩個以上搜尋引擎；記得去「智邦不動產」跟mobile01居家版爬文；找出那房子附近主要地標，比如百貨公司或是警察局，當作關鍵字再搜一次 ---P124
- 拒絕配餐、自己找物件：尋找物件這項功課，要能夠做到可以和A房仲聊B房仲的物件；所謂列出需求，是要搞清楚自己最重視的是交通、學區還是黃金地段，要有幾房幾廳幾衛、風向光線座向為何，以及式著揣想這房子將來的生活動線順不順等。此外，看完你上網挑中的房子後，務必向房仲要求去看「還沒放在網路上的房屋」。 ---P131
- 非「禮」勿視，一個物件要花一小時：請認真看房屋，什麼叫認真，程度是，當你離開，可以明確地說出，每個空間的牆壁是啥顏色，房屋的格局你拿支筆就可以畫出來，地板是不是要重換，還是可以沿用等等。 ---P132
- 非「理」勿聽，找個在地的朋友陪你看屋：關於鄰近的公共建設，請房仲幫你找相關資料或剪報給你參考，拿得出來的叫「新聞蒐集」，拿不出來的就叫做「胡謅」。找資料的方向是多找負面的來參考。 ---P135
- 回想你家婆婆媽媽的「水果行理論」：房仲也是人，業務也是人，他們更是別人的小孩或是別人的爹娘，你要比他高竿，就是要反客為主，給他溫馨與愛心，讓他誠心的幫你找房屋，畢竟你有一長串的朋友等著介紹；而且，你還住在這附近，他們表現的好或不好，你可能就是那會幫他到處宣傳的超級大聲公。 ---P136
- 擺出大咖架式：當個保持距離的高傲客戶：房仲報物件給你，你就只要簡單講幾句話就好，「我覺得這間還可以，價格呢？」「我不喜歡，你再幫我找過，就這樣。」不過保持距離的壞處是，你自己要比房仲更精明，而且不只尋找物件要精，包括斡旋談判及簽約時密密麻麻的合約書都要能掌握。 ---P137
- 不懂也是一種招數：不懂就一路問，不要覺得丟臉，反正多問多會嘛！重點是，你所有的問題，都要記下房仲給你答案，再去問第三方是不是真的這樣，核對一下房仲有沒有騙你 ---P138
- 不要客氣，爽快地在心裡畫一個「X」---P140
- 記得對房仲喊暫停：世上沒有「再也買不到的房屋」這樣的說法，不要因為房仲的話術，說服自己合理化衝動，只要你隱然不安，擔心此中必然有詐，就要「暫停」 ---P142
不動產說明書必須接受檢視，不要以為所有業者都照規矩來，會據實把屋況細節都標上去
- 建物標示=房子的身分證和健康證明：房子基本資料：坪數多少，土地持分多少，最重要的是看「用途」，是住家還是一班事務所或廠房；「樓層」也要注意；「頂加」部分是違法加蓋的新舊違建還是登記成瞭望台的合法建築；「建築完成日」超過50年，跟銀行貸款會有點麻煩；建築模式和主要建材，到底是「加強磚造」還是「鋼筋水泥」。 ---P147
- 土地標示=你家的持分有多少：屋齡超過20年的要小心，有的公寓一樓是當初地主持有，所以所有法定空地都登記成一樓，樓上住戶就僅有持分小小面積；大門口前的道路，產權是不是別人的。如果捐地成功，就會完成過戶。如果該被徵收卻沒徵收，最好是被畫成「計畫道路用地」。 ---P152
- 房屋現況說明=慎防爛房子裝豪宅：如果你家有漏水，又正準備賣屋，你會乖乖勾選「有漏水」？(不要相信屋主會全部詳實填寫)。就照著屋主填的房屋現況表格，一項項來清查。 ---P154
- 建物測量成果圖 = 違建、外推的照妖鏡：房屋改好後，建商會送地政機關測量，並對有產權的部分加以繪圖，雖然跟實際狀況仍有些微誤差，但這張圖面，就代表這房子實際上有產權的是那些部分，再拿來跟房仲給的平面圖相比，加蓋違建、陽台外推的部分就一清二楚。縱使違建，政府也不一定會拆，但這跟房屋的價值有關，違建不能算坪數，也不能算錢，在計較房價的時候，記得扣除。---P157
如果建照只核定是一層樓，樓中樓就是違建。---P158 - 其他相關注意事項：「違建現況轉移」代表萬一被拆是買方的事，跟房仲無關；壁癌若有註明在上面，通常表示程度嚴重，萬一購屋後漏水，房仲的保固也沒有太大意義，不如買之前就先扣掉房價，省去事後爭執的麻煩 ---P160
- 最新日期的謄本=輕鬆推估賣方成本價：必須核對的是「貸款金額」、「所有權人」、「坪數」、「前次移轉日期」，賣方的貸款金額不可以高過買賣價格，否則可能賣方無法拿到清償證明，害買方不能辦貸款和順利交屋；所有權人是誰，就該跟屋主簽約，如果出現不同人名，除了直系親屬之外，很可能是投資客的人頭，或是黑心房仲兼投資客；請以謄本上登記的坪數為準 ---P162
- 世界上有沒有完美的格局不重要，有沒有適合你的格局才重要 ---P166
- 收納空間一定要比你預計的再多一點，因為多數人入住新屋後，都會失心瘋的一直買、一直買 ---P222
- 包括設計和施工，一般等級的費用是一坪一萬元至五萬元。 ---P231
- 選購洗衣機的時間點不妨稍微提早，除了先想好未來擺放的位置，量好陽台的寬度之外，還要考慮洗衣機就定位的路線會不會卡門？是否需要利用吊掛的方式進入陽台，或利用裝潢拆牆或拆門時搶先進出？這些最好都能找設計師及廠商確認，以免買了洗衣機卻進不了門的糗狀。 ---P234
- 更換門窗的順序：敲除→四周做防水→上框→置入新的窗戶。 ---P237
- 如果要更換浴室地磚或增加浴缸，記得防水一定要從地板做到天花板。 ---P238
- 大樓有裝消防灑水龍頭，一定要維持原設計長度，頂多改成小型的出水口就好 ---P240
- 油漆貴在人力工錢，一桶漆的高低等級，價差對於整個裝潢成本來說，微乎其微，犯不著省那幾千元，賠上全家的健康 ---P240
- 門框與牆壁、輕隔間兩面板材的拼接處、窗戶旁的牆壁等等，如果不希望一天到晚到處裂，請在裝潢時增加彈性批土或膠帶，可減少裂開的機會。 ---P242
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